Jefe de Línea - con experiencia
Maderas America s.a.c. - Villa Maria Del Triunfo, Lima
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Descripción de la oferta
Objetivo:
Se centra en la gestión de líneas o categorías de negocio, análisis de negocios, donde he desarrollado indicadores de gestión alineados con los objetivos y metas del plan. Definir estrategias comerciales desde las categorías al canal de ventas. Perfil analítico y colaborativo que me permite trabajar en equipo para alcanzar los resultados y orientado a la resolución de problemas. Evaluar, controlar y ejecutar planes estratégicos, diseñar sistemas de control de gestión y liderar la difusión efectiva de la visión estratégica en la organización.
Perfil:
Velar por las categorías desde la compra hasta a venta OTB. Gestionar y establecer puentes desde las áreas de importaciones, finanzas y ventas
Definir y supervisar los indicadores clave del área, enfocándose en la rentabilidad del negocio y garantizando un uso eficiente del presupuesto asignado, avance diario.
Establecimiento de objetivos de ventas para el canal de retail, venta empresa (mayoristas) y la web, trabajando en conjunto con el equipo para alcanzar y superar dichos objetivos.
Evaluar tendencias en ventas y planificación de inventario en todas las categorías y marcas, asegurando una cobertura adecuada de productos para satisfacer la demanda.
Analizar información externa e interna para validar los impactos potenciales en la satisfacción de la demanda.
Identificar oportunidades de mejora para aumentar la cuota de mercado y la rentabilidad.
Trabajar en conjunto con el equipo para diseñar enfoques estratégicos y resolver problemas relevantes en ventas y gestión del inventario.
Velar por el ingreso de las protecciones y/o rebates.
Supervisión del inventario, identificando y gestionando el stock obsoleto, productos de lento movimiento y productos fuera de surtido para optimizar la rentabilidad.
Gestión estratégica del surtido de productos, asegurando una oferta que se ajuste a las necesidades del mercado y maximice la rentabilidad.
Preparar informes y recomendaciones a los stakeholders para argumentar la viabilidad y el valor de las estrategias propuestas.
Análisis del top 20 de productos y la lista de productos destacados en el mercado, identificando tendencias y oportunidades que puedan aprovecharse para aumentar la participación en el mercado.
Creación y mantenimiento de un panel de control integral para medir el progreso hacia los objetivos estratégicos, proporcionando información clave para la toma de decisiones.
Responsabilidad en la publicación de catálogos, evaluación de los resultados de las campañas para optimizar su efectividad.
Liderar el análisis del negocio para las unidades comercial, tiendas e Internet.
Elaborar panel de indicadores para el seguimiento del retail.
Proponer e implementar acciones estratégicas para promover el logro de los indicadores.
Establecer las metas de venta retail (crecimiento del same store sales y nuevas aperturas), venta con tarjeta, venta por internet, coberturas, obsolescencias.
Seguimiento a la compra por temporada otoño-invierno y primavera-verano y ventana de embarques/arribos hacia el Perú.
Forecast de ventas, coberturas, stocks.
Gestion del ciclo de vida del producto/surtido.
Reporting alineado a las prioridades del negocio.
Desarrollo y capacitación del Sistema de bonos alineado a la estrategia comercial para el front office.
Calculo de bonos e incentivos al equipo comercial y de tiendas. Seguimiento para evaluar cumplimiento.
Velar por la correcta ejecucion del presupuesto de bonos e incentivos.
Manejo intermedio/avanzado de Microsoft Office
Proactivo y orientado a resultados
Capacidad de negociación efectiva y empatía
Capacidad de comunicación asertiva y efectiva
Capacidad de análisis y resolución de problemas
Aprendizaje continuo
Alto nivel de compromiso y velocidad de reacción
Equilibrio e inteligencia emocional
Visión estratégica
Iniciativa y proactividad
Persuasión y resiliencia
Responsabilidad y disciplina
Capacidad de planificar y organizar visitas a clientes
Crear cartera de clientes
Uso eficaz de la tecnología
Requerimientos
- Educación mínima: Universitario
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
Hace más de 30 días
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Acerca de Maderas America s.a.c.
Maderas america s.a.c. es una empresa dedicada a la compra y venta de maderas al por mayor y menor. Nuestro objetivo es ser la mejor empresa dentro del rubro a nivel nacional y como objetivo a corto plazo dedicarse a la exportacion de productos madereros
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